Doelgroep

Deze training is voor alle medewerkers van de Universiteit Leiden toegankelijk (WP en OBP).

Beïnvloeden zonder macht

De training is erop gericht om je overtuigingskracht te vergroten en draagt indirect bij aan je gespreksvaardigheden. Zo doe je kennis op over hoe een beïnvloedingsproces kan verlopen en word je bewuster van je persoonlijke en inhoudelijke beïnvloedingskrachten, het effect ervan en je ontwikkelpunten hierin. Door de uitwisseling met collega’s en praktijkervaring vergroot je je kennis en tactieken in het beïnvloedingsspel.

Onderwerpen die aan bod komen

In de training komen de volgende onderwerpen aan bod:

• De werking van het brein
• Het model van invloed
• Drie stijlen van beïnvloeding
• Non-verbaal gedrag
• Inhoudelijke beïnvloedingskracht: argumenteren
• Mindset tijdens het beïnvloedingspel
• Werken met eigen casuïstiek

Aanpak

Deze training is modulair opgebouwd uit drie dagdelen. Hierin krijg je zoveel mogelijk evidence based tips & tricks aangereikt om ook zonder macht anderen te bewegen in een door jou gewenste richting. Het is een interactieve training, waarin korte stukken theorie worden afgewisseld met praktische oefeningen en ruimte voor reflectie. Deelnemers oefenen op en met elkaar en oefenen met een acteur.

Competenties

Binnen de universiteit werken we aan verbindend en flexibel leiderschap. Hiervoor zijn verschillende leiderschapscompetenties nodig. In dit skillslab komen o.a. de volgende competenties aan bod:

• Communicatie 
• Empathie
• Flexibiliteit
• Heldere verwachtingen
• Omgaan met je emoties
• Samenbrengen 

Na afloop van de training

• Beschik je over kennis en handvatten die je helpen effectief te beïnvloeden;
• Ben je je bewust van je eigen stijl en het effect op anderen;
• Heb je inzicht in de stijlen die je meer kunt ontwikkelen;
• Heb je geoefend met diverse (non)verbale beïnvloedingsvaardigheden;
• Heb je geleerd draagvlak te creëren en anderen te motiveren tot actie of besluitvorming.