Vaardigheden - Onderhandelen met succes
In deze cursus leert u hoe u meer successen kunt behalen in uw onderhandelingen. In deze cursus wordt de bekende ‘Harvard-methode’ vertaald naar een actuele, praktische en overzichtelijke aanpak.
- Docent
- Mw. drs. M. Furth (Trainer Communicatie en argumentatie bij o.a. de Nederlandse Orde van Advocaten, het Studiecentrum Rechtspleging, de Raad van State en de beroepsopleidingen voor notariaat en bedrijfsjuristen)
Tijdens de cursusdag krijgt u ruim gelegenheid om uw onderhandelingsvaardigheden te oefenen, waardoor u inzicht krijgt in uw sterke kanten en uw valkuilen. U leert hoe u zich optimaal voorbereidt op de onderhandeling, en met welke vaardigheden u een geslaagde onderhandeling voert.
Verder krijgt u concrete aanwijzingen om lastige onderhandelingspartners over de streep te halen. Vooraf bestudeert u via e-learning informatie over de voorbereiding en de benodigde vaardigheden. Ook maakt u opdrachten om de casus goed voor te bereiden.
De cursus behandelt:
- Adequate voorbereiding van de onderhandeling
- Vaardigheden voor het voeren van onderhandelingen
- Fasen in de onderhandeling
- Valkuilen bij het onderhandelen
- Praktische tips voor lastige onderhandelingspartners